Content Marketing

Crea contenido específico para cada plataforma

Una de las mejores estrategias que en este momento pueden usar las empresas, es hacer énfasis en el marketing de contenidos. Existen muchas formas de conseguir buenos resultados.

Dicen que el contenido es el rey…. y es verdad en parte, sin embargo para que tus contenidos tengan un mayor impacto en tu audiencia debes poner atención y centrar tus esfuerzos en crear contenido específico para cada una de las plataformas en donde quieres estar.

Cada plataforma funciona de forma diferente, los mensajes que son efectivos en una red social, tal vez no lo sean en otra diferente. Existe la posibilidad de que enlaces tus redes sociales, hacer esto no es recomendable. Ejemplo: Puedes programar tus cuentas para que al publicar algo en Facebook, también se realice una publicación automática en Twitter (lo cual sería un gran error).

Si lo haces de esta manera el mensaje que verán tus seguidores en Twitter no se vera completo y es muy probable que muchas publicaciones no transmitan lo que deseas comunicar. El publico de cada plataforma es diferente, esfuerzate por crear contenido especializado.

Lo anterior no quiere decir que debas estar en todas las redes sociales, simplemente selecciona las que mejor funcionen para ti, de acuerdo a tus posibilidades de creación de contenido y por supuesto al publico al cual te diriges.

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Efectividad en tu estrategia de content marketing

¿Cómo puedes saber si tu estrategia de content marketing es efectiva?

La forma de saberlo es midiendo… pero ¿qué mides?

Bueno, esto debe estar relacionado con los objetivos de tu empresa, de acuerdo con estos, estableces unos KPI (Indicadores claves de desempeño) y periódicamente evalúas su cumplimiento.

Las estrategias de content marketing son muy efectivas cuando centramos nuestros esfuerzos en aquellas cosas que están generando más resultado. Suena bastante lógico, pero no todas las empresas lo hacen así.

El content marketing se ha vuelto una tendencia, actualmente todo el mundo habla de esto y aparentemente muchisimas empresas están utilizando esta estrategia. Pero espera… no todos obtienen los resultados que esperan, de hecho muchos no saben que resultados esperar…

Hay un error grave que se esta cometiendo aquí y es centrarse exclusivamente en el volumen, no en la calidad y mucho menos en las cosas que realmente funcionan. Cada industria y cada empresa es diferente, lo que funciona para algunos no trabaja igual para otros.

¿Cómo medir adecuadamente los resultados que obtengo?

Cada acción en tu estrategia debe tener un objetivo concreto, este debe estar alineado con los objetivos empresariales… No importa que tipo de publicación realizas, ni la plataforma en donde lo publicas, siempre puedes plantear objetivos que puedan ser medidos. No hagas nada sin establecer una métrica.

Conoce a fondo las herramientas con las que cuentas, no ingreses a una nueva red social por moda, recuerda que no por estar en muchos lugares estas siendo más efectivo. Cada una de las plataformas suelen tener herramientas propias (o de terceros) de analítica.

Periodicamente revisa los resultados y comparalos con periodos anteriores, aquí es importante que tengas presentes los cambios que pueden ser afectados por estacionalidad de tu negocio. Permite que pase el tiempo adecuado para que saques conclusiones correctas.

Una vez determines cuales acciones tienen mejores resultados para ti, enfocate… solo en este punto es cuando vale la pena hacer y entregar más, por supuesto sin descuidar la calidad.

¿Cómo funciona tu estrategia de content marketing? Dejanos un comentario…

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Tomate tu blog en serio

Muchas personas empiezan un blog con entusiasmo, al poco tiempo la gran mayoría lo abandona.

Hoy te quiero sugerir que te tomes tu blog en serio, que mires los beneficios que puedes obtener y trabajes fuertemente para que se destaque entre los cientos de millones que se encuentran en Internet.

No todas las personas están dispuestas a hacer el trabajo “duro”, el trabajo que importa o que genera mucho valor… ese puede ser un punto a tu favor, si tu estas dispuesto a ir más allá.

A continuación te dejo algunas ideas para conseguir que tu blog obtenga un resultado increíble:

  • Conecta: Con un estilo propio debes tratar de conectar con las personas que leen tus contenidos, esto se puede alcanzar más facilmente cuando compartes experiencias propias o de terceros, cuando respondes personalmente cada uno de los comentarios y cuando te muestras humano. Recuerda que no eres perfecto, es bueno mostrar los mejores resultados obtenidos, pero también es valido que muestres los fallos.
  • Cuenta las cosas narrando historias: El fondo del mensaje puede ser el mismo, pero la gente tiene un enganche superior cuando escucha una historia. De alguna forma eso hace que ellos se vean como el personaje y eso hace que haya mayor identidad con lo que dices.
  • Comparte información valiosa: Internet tiene mucha información valiosa, pero también tiene mucha basura. No generes más contenidos vacios, no se trata solamente de publicar, se trata de aportar lo mejor de lo mejor.
  • Usa un lenguaje sencillo: Utiliza las palabras para que cualquier persona te pueda entender, si introduces un término muy técnico, explicalo. Eso trae buenos resultados.
  • Genera relaciones: Habla con tus lectores, planteales preguntas y genera conversaciones en tu blog.
  • Manten un lenguaje positivo: No quiere decir que por ejemplo no exista lugar a la crítica, todo es valido, simplemente selecciona las mejores palabras para no ofender ni destruir.
  • Genera contenido de forma constante: Es una de las mejores prácticas que puedes tener. Google posiciona mucho mejor las páginas web que generan contenido de forma permanente. Pero siempre hazlo con mucha calidad.
  • Escribe con un fin: Cada publicación debe cumplir unos objetivos, no escribas solamente por cumplir, hazlo con un proposito en la mente y pensando siempre en tus lectores.
  • Escribe con pasión: Las cosas hechas de esta manera siempre se destacan, eso es algo que se nota y se siente.
  • No abuses de la publicidad: Esta bien rentabilizar de esta forma, si ese es tu objetivo, simplemente ten consideración con tus visitantes. Ofrece contenido de mucho valor y dale a los anuncios un lugar destacado, sin saturar al lector.
  • Da el crédito corresponiente: A esas personas que tomaste como base para escribir, a esos que generaron contenido que reutilizaste y a esos que te ayudaron de cualquier manera. Hacer esto es una muestra de tu profesionalismo.

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¿Por qué tener una estrategia de content marketing?

Hace algún tiempo el concepto de Content Marketing vio la luz. Básicamente consiste en crear una estrategia en la que la empresa busca conocer de forma acertada a sus clientes para poder crear y distribuir contenido relevante para ellos. De esta forma se busca retener a los clientes actuales y atraer a los prospectos, que se se conectarán con nuestra empresa, gracias a la confianza que generamos en ellos como resultado del contenido generado.

Hay varias cosas importantes en el momento de generar una estrategia de content marketing que se deben tener en cuenta para obtener buenos resultados:

  • La estrategia debe estar alineada con nuestros objetivos empresariales. No solamente es generar contenido, se trata de hacerlo de forma sistemática y acertada
  • Todo se debe medir para poder conocer los avances y los resultados obtenidos, por supuesto también para mejorar siempre nuestros indicadores.
  • Evita tener un enfoque de venta. Si bien ese es el objetivo final, la venta se genera como resultado de tu posicionamiento en el mercado como un experto en la materia. Ganate la confianza de tus prospectos y la venta será un resultado de ello.
  • Utiliza siempre los formatos adecuados. Cada plataforma es diferente, por lo tanto el contenido que creas debe ser único y adecuado al lugar en donde estas generando publicaciones. Entre otras cosas ese es uno de los motivos por los que no me gusta conectar plataformas sociales entre si…

Cuando se empezo a hablar de content marketing, muchas empresas empezaron a crear blogs, configurar canales de Youtube, compartir consejos en Twitter, etc… la mayoría lo hicierón por unas pocas semanas, o unos pocos meses… y después lo olvidarón. Esta estrategia se debe planificar pensando en el largo plazo, en la mayoría de los casos no genera resultados inmediatos.

Una estrategia de Content Marketing a largo plazo trae beneficios notables:

  • Te diferencia de tus competidores: Muchas empresas no estan dispuestas a trabajar esta estrategia de la forma adecuada. Es una gran oportunidad para diferenciarte.
  • Engagement: Tus clientes valoran tu esfuerzo por aportarles valor, aquí no solo importa la transacción económica. Eso genera conexión con tu target.
  • Te posicionas como un experto: Si tu contenido es bueno, la gente lo nota. Eso trae excelentes resultados.
  • Segmentación: Ya que llegas unicamente a las personas que realmente estan interesadas en lo que ofreces.

¿Implementas alguna estrategia de content marketing?¿Qué ha funcionado para ti?

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