AdWords

Optimiza de forma permanente tu cuenta de AdWords

Para obtener los mejores resultados en tus campañas de Google AdWords es importante realizar una optimización constante de las mismas. Si creas tus campañas y te olvidas de ellas, en muchos casos estarás tirando tu dinero a la basura.

Es ideal que siempre se realice la medición de las conversiones, para poder tomar mejores decisiones. Si no estas midiendo conversiones, no podrás realizar muchas actividades de optimización de las que te vamos a compartir.

Algunas de nuestras recomendaciones

  • Revisa mínimo dos veces a la semana si se ha producido alguna anomalía en las conversiones, las impresiones o los click de tus campañas. Algunas alertas automáticas de AdWords pueden ayudarte a detectar este tipo de cambios.
  • De acuerdo al monto de tu inversión decide con que periodicidad vas a revisar tus pujas, para esto debes tener en cuenta un balance entre el coste por conversión y la posición media de tu anuncio. Si el CPA es muy alto, disminuye la puja… siempre teniendo en cuenta tus objetivos de posición (Yo evito estar en la posición 5 o inferior).
  • Revisa semanalmente las palabras con un bajo nivel de calidad. Si alguna de ellas tiene un nivel inferior a 6 eliminala, solo mantenla si es muy importante para tu negocio. En los siguientes puntos verás algunas ideas para mejorar el nivel de calidad.
  • Mejora la relevacia creando varios grupos de anuncios que esten muy ligados a grupos pequeños de palabras clave (8 o 10 palabras clave por grupo de anuncio estaría bien). Si tienes muchas palabras clave, dividelas en varios grupos de anuncios estrechamente relacionados con las mismas.
  • Asegurate que la landing page es la más adecuada para lo que busca tu usuario, debe cargar en poco tiempo, tener información adecuada de los productos o servicios. Acuerdate que entre más relevancia, mayor calidad y en consecuencia menor precio para ti.
  • Siempre que puedas utiliza extensiones de anuncios: de enlaces de sitio, de llamada, etc.
  • Semanalmente analiza el informe de busqueda, siempre toma de allí ideas para agregar palabras clave negativas.
  • Elimina palabras clave que no generen muchas conversiones con relación al resto.
  • Crea nuevos anuncios de forma permanente, optimiza una vez, después mide y luego sigue optimizando…siempre se puede mejorar. (Realiza test A/B)
  • Descubre en que ubicaciones o ciudades tus anuncios generan mejores resultados, de acuerdo a esto ajusta las pujas.
  • Utiliza la programación de anuncios para ser más efectivo.
  • Siempre que realices un cambio en tu cuenta de AdWords permite que pase mínimo una semana para poder realizar un análisis. Entre más datos tengas mucho mejor.
  • Te sugerimos llevar un registro de los cambios y los resultados obtenidos, hacer esto te permitirá a largo plazo mirar la evolución de una mejor manera.

¿Qué otros aspectos revisas al optimizar tus campañas de Google AdWords?

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¿SEO o Google Adwords?

Hoy hablabamos con un cliente que tiene un hotel pequeño acerca de los beneficios de realizar SEO a una página o mejor realizar buenas campañas en Google Adwords.

Él se encuentra contento con el desempeño obtenido en sus campañas de PPC de Adwords (Pago por click) ya que obtiene un retorno positivo de su inversión a pesar de pagar más de 2 dólares por cada click con muchas palabras claves importantes, pero me planteaba la opción de empezar a remplazar esas campañas por planes de SEO.

Antes de cualquier cosa, le explique que el sector turismo es uno de los más competidos, por lo tanto siempre será más costoso hacer SEO o Adwords que en otros sectores como metalurgia, fabricas de muebles, cursos de manualidades, etc.

Ese es el motivo por el cual es necesario invertir una cantidad superior a los 2000 dólares (en su caso puntual) para lograr llevar una buena cantidad de visitantes a su Landing Page, que posteriormente se convertirán en clientes en algún porcentaje. Le hacía la comparación con un cliente que vende frutas procesadas y que invierte 300 dólares mensuales y con esa inversión su negocio tiene más de los prospectos que estan en capacidad de atender mensualmente.

De la misma manera si realizaramos un trabajo de SEO tendría que invertir una cantidad de dinero de forma constante y durante no menos de 1 año para empezar a ver resultados. Esto no quiere decir que pueda abandonar su inversión en AdWords, pués de lo contrario su flujo de clientes bajaría mientras el SEO comienza a funcionar.

AdWords bien implementado tiene resultados inmediatos en el tráfico de la web, teniendo en cuenta esto es conveniente usarlo al empezar un negocio y comenzar a optimizar las campañas para disminuir el costo de las conversiones, disminuir costos por clicks no relevantes, obtener tráfico calificado mediante remarketing, etc.

De la misma forma SEO siempre trae beneficios, solo que no puedes ser impaciente, esto toma algún tiempo pero siempre la constancia te permite ver resultados después de un largo trabajo (que realices tu o la empresa que posicione tu web – recuerda que aquí no existen atajos). El punto negativo que puede tener el SEO es que Google cambie su algoritmo y lo que hoy funciono para tu website tal vez mañana no.

Desde mi punto de vista siempre deberiamos utilizar estas dos estrategias, es peligroso dejar el tráfico de nuestra web en manos de los buscadores exclusivamente, por otra parte aún estando en las primeras posiciones del buscador, una buena estrategia de PPC siempre llevará más prospectos y en consecuencia más ventas para tu negocio.

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